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其他資訊
銷售通路是產品（或服務）順利地經由市場交換過程轉達移給消費者（或使用者）的一整套相互依存的流程。銷售通路的經銷商所扮演角色，對供貨廠商而言，是相當重要而吃力，是整個銷售通路所不可或缺的重要資源，不僅影響供貨廠商的行銷績效，更關乎企業生死存亡！
讀者從本書章節，可看出對經銷商的工作量既多又雜，影響又是如此的重要。廠商對經銷商的管理、輔導、激勵、改善，可說是「如臨深淵、如履薄冰」，經銷商有如一匹狂奔的駿馬，廠商駕馭得了就能讓人成仙成道，駕馭不了則能讓人成鬼成妖，令供貨廠商感覺是「愛恨交加」。
本書實用性極高，企業界可直接參考引用！是專門針對經銷商管理而撰稿，適用於企業的經營者、行銷主管、各級營業幹部，不同於一般的行銷管理類教科書，總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗，有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧與方法」。
本書原為憲業企管顧問公司的培訓班授課大本教材，憲業企管顧問公司為服務接受輔導的企業客戶，對客戶有主任顧問師，又另有搭配輪值顧問師，一再引進更高明的企業輔導技巧，本書內容是憲業企管顧問師在海峽兩岸的行銷輔導心得。
本書在2004年改發行普及版，2007年1月再版，2010年修訂、增補更多實務技巧，書中有精彩的管理分析，有實用的寶貴經驗，更有生動的案例，書內資料具有很強的操作性。
本書特色
本書實用性極高，企業界可直接參考引用！是專門針對經銷商管理而撰稿，適用於企業的經營者、行銷主管、各級營業幹部，不同於一般的行銷管理類教科書，總結近年來各企業針對經銷商管理的實務經驗，有系統的介紹「針對經銷商管理的技巧與方法」。
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作者： 吳清南、林建強 新功能介紹
已追蹤作者：[ 修改 ]
確定 取消 - 出版社：憲業 新功能介紹
- 出版日期：2010/01/27
- 語言：繁體中文
其他新聞
▲陳宏麟（左）與王齊麟。（圖／資料照） 記者洪偵源／綜合報導 2017年武漢羽球亞錦賽，中華隊28日排在最後出賽的男雙選手陳宏麟、王齊麟，以12：21、11：21敗給中國選手李俊慧、劉雨辰，止步於八強，至此台灣選手也剩下戴資穎1人。 雙麟配面對大會第六種子李俊慧、劉雨辰，只打了27分鐘就遭擊落，李俊慧、劉雨辰現世界排名第二，四強對手是田園啟悟、嘉村健士。 亞錦賽28日賽程開打前，中華隊有4路人馬出擊，分別是男單周天成、許仁豪、女單戴資穎，以及陳宏麟、王齊麟，周天成、許仁豪分別碰上林丹、李宗偉而雙雙淘汰。 目前世界排名第一、連續5站賽事奪冠的戴資穎，僅花31分鐘就以以21：11、21：7 拍落中國陳雨菲，取得四強門票，也成為當日唯一晉級的台灣選手。 陳宏麟曾在2010年亞錦賽與林祐瑯打進亞錦賽男雙冠軍戰，當時以19：21、21：12、17：21敗給韓國的曹建雨／柳延星，與昔日的女雙簡毓謹、程文欣保持我國在亞錦賽最佳成績。 不過今年亞錦賽，目前世界排名第一戴資穎，非常有機會挑戰台灣的歷史第一金，戴資穎目前已連5站超級賽奪冠。 ▲（圖／資料照） 接收更多精彩賽事，歡迎加入《ETtoday運動雲》粉絲團
▲第一棋手柯潔（圖／翻攝於柯潔微博） 大陸中心／綜合報導 Google、中國圍棋協會、浙江省體育局10日召開記者會宣布，去年引爆話題的圍棋人工智慧AlphaGo，5月將於烏鎮以「2.0升級版」之姿，迎戰世界排名第一的19歲中國棋王柯潔。柯潔表示，會盡最大努力，絕不輕易妥協，也絕不輕易認輸！據悉，人機大戰獲勝一方，可得到獎金150萬美元，相當4600萬台幣。 Alphabet集團旗下公司DeepMind 將於 5 月 23 日至 5 月 27 日和中國圍棋協會及浙江省體育局，共同於圍棋發源地浙江省水鄉烏鎮，舉辦為期5天的「中國烏鎮 圍棋峰會」(The Future of Go Summit in Wuzhen)。 AlphaGo2.0除了挑戰世界冠軍柯潔，也會同時挑戰多位中國頂尖棋手，還會首度舉辦「人工智慧大未來論壇」(Future of A.I.)，共同探索人工智慧與機器學習技術。據《新華社》報導，這次除了柯潔與AlphaGo2.0巔峰對決外，還增加「配對賽」及「團隊賽」。 ▲AlphaGo升級版確認5月在浙江挑戰柯潔等中國棋士(圖／Google 提供) 不同於去年與李世乭的5戰3勝制，這次將以3戰2勝決勝負，比賽常規時間由2小時增加為3小時，另外保留5次1分鐘讀秒，專業旗手認為，相對長一點的時間對人類棋手稍微有利，若柯潔輸了這場比賽，可拿到30萬美元（相當925萬台幣）的出場費，但若贏了，可獲得獎金150萬美元（約4600萬台幣。）。 據悉，AlphaGo採用全新演算法模組，沒有事先學習人類棋譜，完全自我深度學習，透過實戰進行訓練，藉由過往的對弈經驗，升級為AlphaGo2.0版本。這場世界最強與虛擬最強之戰，也引發全球關注。柯潔曾在微博上表示，自己從去年3月就開始研究圍棋軟體，透過無數次的理論與實踐，就是想知道電腦「強在哪裡」。
▲比利時隊長哈薩德(Eden Hazard)能否帶領球隊延續不敗氣勢。（圖／路透社） 體育中心／綜合報導 7月7日凌晨2點，世界盃8強賽將繼續進行，在喀山體育場，「森巴軍團」巴西對陣「歐洲紅魔」比利時兩大奪冠熱門將展開殊死搏鬥。兩大奪冠熱門將展開殊死搏鬥。 在兩隊對戰歷史上，兩隊共有4次交手，巴西隊3勝1負領先，在2002年世界盃上，巴西隊曾在16強賽中2比0擊敗比利時。巴西最近10場比賽成績是8勝2平，表現非常驚人，本屆世界盃他們也保持著絕佳的狀態，小組賽2勝1平第一名出線，16強賽也以2比0淘汰墨西哥晉級。 ▲巴西明星前鋒內馬爾（Neymar）能否在下場比賽大殺四方。（圖／路透） 比利時最近10場比賽同樣有著8勝2平的出色表現，最近6場更是連戰連勝。在小組賽他們3戰全勝第一名名晉級，16強賽面對日本，在0比2落後的情況下，他們用史詩級的絕殺逆轉戰局3比2獲勝。 這場比賽可說是最強矛與盾的對決，本屆世界盃比利時4場比賽踢進12球，攻擊力排名32強之首，而巴西隊4場比賽只丟了1球，和烏拉圭並列防守第一。就看兩隊誰能充分發揮優勢，決定比賽的走勢和結果，紅魔能否兌現天賦，自從上屆世界盃，比利時的天賦就令世人矚目，德布勞內（Kevin De Bruyne）、哈薩德(Hazard)等球星的實力備受肯定。 然而，2014年世界盃和2016年歐洲盃，他們都未能踢出令人信服的表現，這一屆更為團結的紅魔展現出了驚人的實力，對陣日本的逆轉更是讓他們的心理素質有了進一步的昇華。不過他們的問題還是在防守上，與突尼西亞和日本的比賽中，他們都丟了2球，面對內馬爾（Naymar)領銜的巴西，若是不能有所改觀，這或許就是他們的致命隱患。 ▲巴西明星中場庫迪尼奧（Philippe Coutinho）為內馬爾的最佳助力。（圖／路透社） 森巴軍團首遭考驗，在本屆世界杯，巴西隊的表現不是最吸引人的，但絕對是最穩定的，從小組賽開始，他們穩紮穩打，一步步將勝利收入口袋，不過相較於前四個對手，比利時無疑是他們奪冠路上的真正考驗，這對內馬爾和他的隊友們提出了全新的挑戰。 此前，內馬爾已經漸入佳境，他和庫迪尼奧(Philippe Coutinho)均有兩球進帳，在對陣比利時的比賽上，他們依舊是球隊進攻手的最佳選擇。不過，保羅尼奧(Paulinho)有傷在身，能否及時趕上比賽還是個問號，如果他無法參賽，這對巴西隊將是一個很大的損失。 ★世足賽最新賽程曝光 死亡之組誰能突破重圍？
▲陳宏麟（左）與王齊麟。（圖／資料照） 記者洪偵源／綜合報導 2017年武漢羽球亞錦賽，中華隊28日排在最後出賽的男雙選手陳宏麟、王齊麟，以12：21、11：21敗給中國選手李俊慧、劉雨辰，止步於八強，至此台灣選手也剩下戴資穎1人。 雙麟配面對大會第六種子李俊慧、劉雨辰，只打了27分鐘就遭擊落，李俊慧、劉雨辰現世界排名第二，四強對手是田園啟悟、嘉村健士。 亞錦賽28日賽程開打前，中華隊有4路人馬出擊，分別是男單周天成、許仁豪、女單戴資穎，以及陳宏麟、王齊麟，周天成、許仁豪分別碰上林丹、李宗偉而雙雙淘汰。 目前世界排名第一、連續5站賽事奪冠的戴資穎，僅花31分鐘就以以21：11、21：7 拍落中國陳雨菲，取得四強門票，也成為當日唯一晉級的台灣選手。 陳宏麟曾在2010年亞錦賽與林祐瑯打進亞錦賽男雙冠軍戰，當時以19：21、21：12、17：21敗給韓國的曹建雨／柳延星，與昔日的女雙簡毓謹、程文欣保持我國在亞錦賽最佳成績。 不過今年亞錦賽，目前世界排名第一戴資穎，非常有機會挑戰台灣的歷史第一金，戴資穎目前已連5站超級賽奪冠。 ▲（圖／資料照） 接收更多精彩賽事，歡迎加入《ETtoday運動雲》粉絲團
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